Optibriumilla oli asiakkaita maailmanlaajuisesti ja kasvava Yhdysvaltain asiakaskunta. Palvellakseen yhdysvaltalaisia ​​asiakkaitaan Isossa-Britanniassa toimiva Optibrium-tiimi käytti paljon aikaa matkustaen Ison-Britannian ja Yhdysvaltojen välillä. Tämä ratkaisu ei tietenkään ollut ihanteellinen eikä pitkällä aikavälillä toteuttamiskelpoinen. Ilman paikallista Yhdysvaltain tukea liiketoiminnalleen yritys menetti tilaisuuksia.

Heidän tärkeimmät haasteensa:

Paikallinen tuki Yhdysvalloissa nopeasti. Ajan ja rahan tuhlaamisen välttämiseksi Optibrium tarvitsi yhdysvaltalaisen tiimin, joka voisi kehittää edelleen Yhdysvaltain asiakaskuntaansa ja vapauttaa Ison-Britannian tiiminsä keskittymään tuoteinnovaatioihin. Yhdysvaltain tytäryhtiön perustamiseen ja palkanlaskennan ja etuuksien järjestämiseen kuluva aika oli tässä vaiheessa haitallista.

Pääsy erikoistuneisiin kykyihin. Lahjakkaiden, myyntikokemusta omaavien ammattilaisten markkinat ovat kilpaillut tällaisella niche-alalla. Optibriumin piti tulla markkinoille kattavalla palkkaus- ja etuuspaketilla houkutellakseen parhaat myyntiammattilaiset tähän alkuvaiheen yritykseen.

Vaatimustenmukaisuus. Lääkemarkkinat ovat maailmanlaajuisesti yksiä tiukimmin säännellyistä. Varmistaakseen vaatimustenmukaisuuden kaikilla liiketoiminnan osa-alueilla ja päästäkseen markkinoille nopeasti Optibrium tarvitsi kumppaneita, jotka pystyivät hoitamaan asiantuntemuksensa ulkopuolisia yksityiskohtia – kuten yhdysvaltalaisten työntekijöiden palkkaamista ja liittovaltion ja osavaltioiden määräysten hallintaa.