Optibriumilla oli asiakkaita maailmanlaajuisesti ja kasvava Yhdysvaltain asiakaskunta. Palvellakseen yhdysvaltalaisia ​​asiakkaitaan Isossa-Britanniassa toimiva Optibrium-tiimi käytti paljon aikaa matkustaen Ison-Britannian ja Yhdysvaltojen välillä. Tämä ratkaisu ei tietenkään ollut ihanteellinen eikä pitkällä aikavälillä toteuttamiskelpoinen. Ilman paikallista Yhdysvaltain tukea liiketoiminnalleen yritys menetti tilaisuuksia.

Heidän tärkeimmät haasteensa:

Paikallinen Yhdysvaltain tuki nopeasti. Välttääkseen ajan ja rahan tuhlaamista Optibrium tarvitsi yhdysvaltalaisen tiimin, joka voisi kehittää edelleen yhdysvaltalaista asiakaskuntaansa ja vapauttaa heidän Iso-Britannian tiiminsä keskittymään tuoteinnovaatioihin. Aika, joka kului yhdysvaltalaisen tytäryhtiön perustamiseen sekä palkkalistan ja etuuksien perustamiseen, oli tässä vaiheessa haitallista.

Pääsy asiantuntijoiden osaamiseen. Markkinat lahjakkaille ammattilaisille, joilla on myyntikokemusta tällaisella kapealla alalla, ovat kilpailukykyiset. Optibrium tarvitsi markkinoille kattavan korvaus- ja etupaketin houkutellakseen parhaat myynnin ammattilaiset tähän alkuvaiheen yritykseen.

Noudattamista. Lääkemarkkinat ympäri maailmaa ovat yksi tiukimmin säännellyistä. Varmistaakseen vaatimustenmukaisuuden kaikilla liiketoiminta-alueilla ja päästäkseen markkinoille nopeasti Optibrium tarvitsi kumppaneita, jotka pystyivät käsittelemään asiantuntemuksensa ulkopuolisia yksityiskohtia – eli palkkaamaan yhdysvaltalaisia ​​työntekijöitä ja hallitsemaan Yhdysvaltain liittovaltion ja osavaltion säädöksiä.