Olet sanonut sen aiemminkin. ”Katsomme Yhdysvaltojen tilannetta seuraavien 12–18 kuukauden aikana.” Hallituksesi on kuullut sen. Sijoittajasi ovat kuulleet sen. Ja joka vuosi jokin tulee tielle. Uusi NHS-sopimus. Rahoituskierros. Rekrytointikielto. Vaalit. Mutta tässä on se juttu: Yhdysvaltain markkinat eivät odota, että tunnet olevasi valmis. Ja vuonna 2026 tämän viivästyksen hinta ei ole enää abstrakti.
Työskentelemme päivittäin brittiläisten ja eurooppalaisten terveysteknologiayritysten kanssa, ja kaava on huomattavan johdonmukainen. Kunnianhimo on olemassa. Tuote on vahva. Kliininen näyttö on todellista. Yrityksiä ei pidä jumiin kyvykkyys. Uskomus paremman hetken tulemiseen on kuitenkin tulossa. Sellaista ei ole. Parempi hetki on nyt, ja tässä on syy.
Tämä ei ole vain suuri markkina-alue. Se on erilainen markkina-alue.
Kun Yhdistyneen kuningaskunnan terveysteknologiajohtajat puhuvat Yhdysvalloista, he yleensä tietävät sen olevan suuri. He kuitenkin usein aliarvioivat rakenteellisia eroja siinä, miten raha liikkuu sen läpi. Yhdysvalloilla ei ole yhtä ostajaa. Sillä on tuhansia. Yksityiset terveydenhuoltojärjestelmät, vakuutusyhtiöt, työnantajien rahoittamat suunnitelmat ja liittovaltion ohjelmat toimivat kaikki itsenäisesti, kaikilla on omat budjettinsa ja kaikki etsivät aktiivisesti teknologiaa, joka auttaa heitä tarjoamaan hoitoa tehokkaammin ja halvemmalla.
Yhdysvaltain terveydenhuoltomenot nousivat 5.3 biljoonaan dollariin vuonna 2024, joka kasvaa 7.2 % vuodessa ja jonka ennustetaan saavuttavan 5.9 biljoonaa dollaria vuonna 2026. Kyseessä ei ole staattinen rahapooli, joka odottaa kohdentamista. Kyseessä on valtavan paineen alla oleva järjestelmä, joka käyttää aggressiivisesti rahaa ratkaisuihin. Brittiläiselle terveysteknologiayritykselle, jolla on toimivaksi todistettu tuote, tämä paine on kaupallinen mahdollisuutesi.
NHS:n sisäiset ongelmat, joita olette ratkaisseet – työvoiman kuormitus, hallinnollinen ylikuormitus, kliininen loppuunpalaminen ja tarve tehdä enemmän vähemmällä – ovat samoja ongelmia, joiden korjaamiseen Yhdysvaltain terveydenhuoltojärjestelmät maksavat tällä hetkellä merkittäviä summia. Ero on siinä, että Yhdysvalloissa ne maksavat huomattavasti enemmän, oikean ratkaisun myyntisykli voi olla nopeampi ja yksittäinen terveydenhuoltojärjestelmän sopimus voi olla arvoltaan moninkertainen verrattuna vastaavaan NHS-sopimukseen. Tämä ei ole liioittelua. Tämä on todellisuus 340 miljoonan ihmisen yksityistetyillä terveydenhuoltomarkkinoilla.
Rahat liikkuvat jo. Kysymys kuuluu, oletko huoneessa.
Ajoituksella on merkitystä, koska Yhdysvaltojen digitaalisen terveydenhuollon sijoitusympäristö on muuttunut merkittävästi viimeisten 12 kuukauden aikana. Yhdysvaltalaiset digitaalisen terveydenhuollon startup-yritykset keräsivät 14.2 miljardia dollaria vuonna 2025, korkein kokonaissumma sitten vuoden 2022 ja 35 prosentin nousu edellisvuoteen verrattuna Rock Healthin mukaan. Tekoälyä käyttävät yritykset saivat 54 prosenttia kaikesta rahoituksesta. Suurimmat kierrokset keränneet yritykset eivät ole niitä, joilla on hiotuimmat pakkansa. Ne ovat niitä, jotka ovat jo Yhdysvalloissa, rakentavat jo suhteita terveydenhuoltojärjestelmiin ja tuottavat jo reaalimaailman dataa.
Tuo viimeinen seikka on tärkeämpi kuin useimmat ihmiset ymmärtävät. Tämän alan sijoittajat eivät rahoita potentiaalisia sijoittajia. He rahoittavat vetovoimaa. Ja Yhdysvaltojen vetovoimalla, jopa alkuvaiheessa, on suhteettoman suuri painoarvo varainhankinnassa. Jos suunnittelet seuraavaa rahoituskierrosta ja Yhdysvallat on etenemissuunnitelmassasi, kyky osoittaa olevasi jo siellä, vaikka yksi rekrytointi ja yksi asiakaskeskustelu olisi käynnissä, muuttaa koko keskustelun sijoittajien kanssa.
Ikätoverisi eivät odota täydellistä hetkeä. Eikä sinunkaan pitäisi.
Tämä ei ole tuleva trendi. Se on jo tapahtumassa, ja se tapahtuu brittiläisten yritysten kanssa, aivan kuten sinunkin.
ABHI:n Yhdysvaltain kiihdyttämö on auttanut yli 150:tä brittiläistä terveysteknologiayritystä Yhdysvaltain markkinoille kahdeksan vuoden aikana. Yritykset, kuten Skin Analytics, Peppy ja Radar Healthcare, eivät odottaneet täysin valmiiksi tulemista. Ne aloittivat, oppivat markkinoita tuen avulla ja jatkoivat siitä. Kukaan heistä ei sanoisi, että ajoitus oli täydellinen. Kaikki heistä sanoisivat, että se oli sen arvoista.
Sijoittajatasolla signaali on yhtä selvä. Vuonna 2025 Meridian Health Ventures perusti maailman ensimmäisen transatlanttisen terveysteknologiarahaston, jota tukevat UCLH, Guy's ja St Thomas' sekä Cedars-Sinai Yhdysvalloissa, ja jonka nimenomaisena tavoitteena on varmistaa, että Yhdistyneen kuningaskunnan innovaatiot laajenevat Yhdysvaltoihin sen sijaan, että ne vain keksittäisiin täällä. Tämä on rakenteellinen tunnustus korkeimmalla tasolla siitä, että transatlanttiset mahdollisuudet Yhdistyneen kuningaskunnan terveysteknologialle ovat todelliset ja että nyt on aika toimia niiden hyväksi.
Annetaan numeroiden puhua puolestaan.
Joskus on hyödyllistä nähdä asiat selkeästi esitettyinä. Tässä on Yhdysvaltojen terveydenhuollon ja digitaalisen terveydenhuollon markkinoiden tila juuri nyt:
- Yhdysvaltain terveydenhuoltomenot nousivat 5.3 biljoonaan dollariin vuonna 2024, kasvaa 7.2 % vuodessa ja muodostaa 18 % koko Yhdysvaltojen taloudesta
- Yhdysvaltain digitaalisen terveydenhuollon markkinoiden ennustetaan kasvavan 106 miljardista dollarista vuonna 2026 266 miljardiin dollariin vuoteen 2035 mennessä, 11 prosentin vuotuisella yhdistetyllä kasvuvauhdilla
- Yhdysvaltalaiset digitaalisen terveydenhuollon startup-yritykset keräsivät 14.2 miljardia dollaria vuonna 2025, 35 prosentin kasvu vuodesta 2024 ja korkein kokonaismäärä sitten vuoden 2022
- Tekoälyä hyödyntävät digitaalisen terveydenhuollon yritykset saivat 54 % kaikesta Yhdysvaltojen digitaalisen terveydenhuollon rahoituksesta vuonna 2025, keräämällä keskimäärin 19 % suurempia kierroksia kuin tekoälyttömät yritykset
- Ison-Britannian terveysteknologiainvestoinnit nousivat 1.8 miljardiin dollariin pelkästään vuoden 2025 ensimmäisellä neljänneksellä, mikä tekee siitä Yhdistyneen kuningaskunnan nopeimmin kasvavan riskipääomasektorin
- Yli 150 terveysteknologiayritystä Isossa-Britanniassa ovat jo tulleet Yhdysvaltain markkinoille pelkästään ABHI:n kiihdytysohjelman kautta
Mahdollisuus ei ole teoreettinen. Pääoma ei ole teoreettinen. Ainoa teoreettinen asia on Yhdysvaltojen laajentumisenne, ja vuosi 2026 on vuosi, jolloin se muuttuu.
NHS-kokemuksesi kulkee. Mutta ei niin kuin luulet.
Näemme tässä jotain johdonmukaista niiden brittiläisten yritysten kohdalla, joiden kanssa työskentelemme. He saapuvat Yhdysvaltoihin mukanaan aidosti vaikuttavaa kliinistä näyttöä, joka on usein rakennettu useiden NHS-säätiöiden kautta, ja he odottavat sen toimivan samalla tavalla kuin kotimaassaan. Näin ei kuitenkaan ole. Ei siksi, etteikö se olisi vaikuttavaa, vaan koska yhdysvaltalaiset ostajat puhuvat eri kaupallista kieltä.
Yhdysvaltalainen arvoanalyysikomitea ei halua tietää, kuinka monen NHS-sairaanhoitajan kanssa työskentelet. He haluavat tietää sijoitetun pääoman tuottoprosentin vuodepaikkaa kohden, viikoittaisten lääkärituntien vähenemisen ja sen, onko sinulla korvausprosessi. Tämä muunnos NHS:n validoinnista Yhdysvaltain kaupalliseen näyttöön on yksi tärkeimmistä asioista, jotka on tehtävä oikein ennen kuin alat koputtaa oville. Yritykset, jotka tekevät asiat oikein, toimivat nopeasti. Ne, jotka eivät tee niin, päätyvät viettämään 18 kuukautta pilottihankkeissa, jotka eivät etene mihinkään, miettien, mikä meni pieleen.
Tämä ei ole kritiikkiä brittiläisiä yrityksiä kohtaan. Se on todellisuutta toimiessamme markkinoilla, jotka perustuvat erilaiseen kaupalliseen logiikkaan. Ja ne ovat täysin navigoitavissa oikeanlaisen ohjauksen avulla.
Sinun ei tarvitse keittää merta aloittaaksesi.
Tässä kohtaa useimmat yritykset ajattelevat asian liian syvällisesti. Et tarvitse Yhdysvaltain toimistoa. Et tarvitse kokonaista myyntitiimiä. Et tarvitse edes yhdysvaltalaista oikeushenkilöä palkataksesi ensimmäisen henkilön kentälle.
Kautta Record-palvelun työnantaja, voit palkata Yhdysvalloissa työskentelevän työntekijän määräysten mukaisesti, jolloin paikallinen palkanlaskenta, edut ja verovelvoitteet hoidetaan täysin ilman, että sinun tarvitsee perustaa Yhdysvaltoihin omaa toimipistettä. Monille kansainvälisille terveysteknologia-alan yrityksille tämä on fiksuin ensimmäinen askel: palkata markkinatuntemusta omaava henkilö paikan päälle, alkaa rakentaa suhteita ja selvittää, mihin yhdysvaltalaiset ostajat todellisuudessa reagoivat, ennen kuin sitoudut täydelliseen infrastruktuuriin. Kun liiketoiminta on sen perusteltua, yhdysvaltalaisen yksikön perustaminen on suoraviivainen seuraava askel.
Oikea kumppani ratkaisee, jääkö homma jumiin vai onnistuuko.
Yhdysvaltojen laajentumisessa on paljon liikkuvia osia. Työlainsäädäntö vaihtelee osavaltioittain. Palkkavelvoitteet, jotka eivät näytä lainkaan samalta kuin Isossa-Britanniassa. Etuja koskevat odotukset, jotka yllättävät sinut. Pankkitoiminta, verorekisteröinti ja yritysrakenteen valinnat, joilla on pitkän aikavälin vaikutuksia. Useimmat HealthTech-yritysten perustajat ovat asiantuntijoita tuotteessaan ja markkinoissaan. He eivät ole asiantuntijoita Yhdysvaltojen henkilöstöhallinnon vaatimustenmukaisuudessa, eikä heidän tarvitsekaan olla.
Juuri tässä kohtaa Foothold America astuu kuvaan. Emme ole geneerinen kansainvälisen laajentumisen yritys. Olemme erikoistuneet auttamaan Ison-Britannian ja Euroopan yrityksiä rakentamaan vaatimustenmukaisen ja toimivan läsnäolon Yhdysvalloissa alusta alkaen.
Hoidamme yrityksen perustamisen, rekrytoinnin, palkanlaskennan, henkilöstöhallinnon vaatimustenmukaisuuden, kirjanpidon ja osaamisen hankinnan, jotta johtotiimisi voi keskittyä kaupallisiin mahdollisuuksiin uusille markkinoille pääsyn hallinnollisen monimutkaisuuden sijaan.
Olemme tehneet tätä satojen kansainvälisten yritysten kanssa. Tiedämme, missä asiat menevät pieleen, tiedämme miten toimia nopeasti ja tiedämme eron oikeilta kuulostavien neuvojen ja käytännössä toimivien neuvojen välillä.
Jos olet tosissasi Yhdysvaltojen suhteen vuonna 2026, kumppanin omistaminen, joka on ollut siellä aiemmin, ei ole luksusta. Se on se asia, joka ratkaisee, saatko jalansijaa vai käytätkö kaksi vuotta ja merkittävästi rahaa selvittääksesi sen, mitä olisimme voineet kertoa sinulle ensimmäisenä päivänä.
Vuosi 2026 ei ole aikaista. Mutta ei ole myöskään liian myöhäistä.
Ikkuna on auki. Pääomaa on saatavilla. Yhdysvaltain terveydenhuoltojärjestelmien kiinnostus UK HealthTechin rakentamaan on aitoa. Vuonna 2026 ei muutu mahdollisuudet. Muutos riippuu siitä, kuinka moni kilpailijoistasi on jo kävellyt ovesta sisään.
Yleisin asia, jonka kuulemme Yhdysvalloissa menestyksekkäästi lanseeraaneiden brittiläisten terveysteknologiayritysten perustajien keskuudessa, ei ole se, että se olisi ollut odotettua vaikeampaa. He toivovat, että olisivat aloittaneet aikaisemmin.
Jos olet valmis keskustelemaan vakavasti siitä, miltä tämä näyttää yrityksellesi, käy osoitteessa footholdamerica.com tai ota yhteyttä suoraan Ison-Britannian tiimiimme.
Foothold America on Isossa-Britanniassa toimiva Yhdysvaltain laajentumiseen erikoistunut yritys, joka auttaa kansainvälisiä yrityksiä, pääasiassa Isosta-Britanniasta ja Euroopasta, palkkaamaan, toimimaan ja kasvamaan Yhdysvalloissa. Palveluihin kuuluvat Yhdysvaltain entiteetin asetukset, Tietueen työnantaja, PEO+ rajat ylittävä tuki, kykyjen hankinta, ja Kulttuuritiedusteluneuvonta.
