Yhdysvaltain markkinat ovat kiistatta houkutteleva tulevaisuus monille yrityksille. Se on loppujen lopuksi yksi maailman suurimmista ja kannattavimmista talouksista.
Laajentuminen Amerikkaan ei kuitenkaan ole helppoa. Yhdysvaltojen markkinoiden potentiaalin avaaminen yrityksellesi vie aikaa, rahaa ja taitoa, ja monet ovat epäonnistuneet. Sen ei pitäisi estää sinua, mutta sen pitäisi osoittaa, että Amerikkaan laajentumiseen liittyy riskejä.
On olemassa useita tapoja, joilla voit vähentää tätä riskiä etukäteen. Tässä on seitsemän harkittavaa strategiaa:
Osavaltiokohtainen tutkimus on ratkaisevan tärkeää
Kyllä, Amerikka on valtava maa, mutta sinulla ei ole varaa tarttua koko karttaan. Sinun on mietittävä pitkään ja hartaasti, mihin haluat laajentaa. Tämä tarkoittaa, että pohdit, mistä voit löytää työntekijöitä, joilla on tarpeisiisi sopiva asiantuntemus ja missä asiakkaasi todennäköisesti sijaitsevat.
Kuten Danny Lopez, Britannian New Yorkin pääkonsuli ja UK Trade & Investment USA:n pääjohtaja, kertoivat meille: "Varmista ensimmäinen asiakasjoukko, varmista ensimmäinen maantieteellinen paikka, johon yrität päästä, ennen kuin yrität valloittaa koko maan."
Saatat hyvinkin huomata, että tarvitset "saappaat kentällä" yhdessä osavaltiossa – jossa voit esimerkiksi hyötyä yhteyspisteestä – ja etsiä toista back-office- tai järjestelmänvalvojatarkoituksiin vähentääksesi työntekijöiden palkkaamiskustannuksia Amerikassa.
Vaikka palkat vaihtelevat osavaltioittain, niin myös verot ja määräykset.
Vältä sivukonttorin perustamista
Tapa, jolla rakennat yhdysvaltalaisen kokonaisuutesi, voi vähentää Amerikkaan laajentumiseen liittyviä riskejä. Monissa tapauksissa tämä tarkoittaa, että vältetään yksinkertaisesti sivukonttorin perustaminen Yhdysvaltoihin.
Sivukonttori ei ole erillinen oikeushenkilö, joten sellaisen perustaminen voi tarkoittaa, että maksat veroa kaikista yritystuloistasi, ei vain Yhdysvaltojen toimistosi tuloista. Tämän lisäksi saatat kohdata ylimääräisiä juridisia vastuita ja vaikeuksia houkutella investointeja sivukonttorina.
Kysy asiantuntijoilta
Vaikka on olemassa paljon tutkimuksia, joita voit tehdä etukäteen, ja useita resursseja, jotka ovat vapaasti saatavilla verkossa avuksi, mikään ei korvaa asiantuntemusta verotuksen ja lain alalla.
Keskusteletpa sitten kokeneen kansainvälisen veroneuvojan kanssa parhaasta tavasta perustaa oikeushenkilö Yhdysvaltoihin tai neuvottelet maahanmuuttoasianajajan kanssa työntekijöiden siirtämisestä "lammen toiselle puolelle", on erittäin tärkeää, että pyydät neuvoja ammattilaisilta, jotta saat hyvän käsityksen yrityksesi parhaasta etenemisestä.
Vietä aikaa maalla
Jos haluat harjoittaa liiketoimintaa Yhdysvalloissa, sinun tulee olla valmis viettämään aikaa maassa. Tutustu paikkaan, johon aiot laajentua, keskustele kasvokkain mahdollisten työntekijöiden ja asiakkaiden kanssa.
Ei vain sitä, vaan on tärkeää, että käytät jonkin aikaa ymmärtääksesi erot työpaikkakulttuurissa. Palkasta etuihin, työaikoihin, kokousetikettiin ja ihmisten puhumiseen ja vuorovaikutukseen on monia asioita, jotka eroavat huomattavasti Amerikassa työskentelystä.
Kun vietät jonkin aikaa Yhdysvalloissa, voit ainakin välttää perustavanlaatuisten väärinkäsitysten riskin, joita voi syntyä "kylmään menemisestä".
Testaa vettä helpommalla tiellä Yhdysvaltoihin
Yrityksen perustaminen Yhdysvalloissa maksaa keskimäärin 65,000 XNUMX dollaria. Se on selvästikin paljon sitovaa rahaa – puhumattakaan useista kuukausista prosessin loppuun saattamiseen – ja se on suuri taloudellinen riski, jos se ei maksa. Lisäksi Yhdysvalloista poistumiseen liittyy enemmän aikaa ja rahaa, jos asiat eivät mene suunnitelmien mukaan.
Foothold America tarjoaa siis yrityksille vaihtoehdon. Meidän kautta Työntekijöiden johtamispalvelu, Foothold America palkkaa sinua edustavat työntekijät ilman, että sinun tarvitsee perustaa oma yhdysvaltalainen yritys. Lisäksi hoitaisimme työntekijäsi palkanlaskennan, sairauskorvaukset, eläkkeelle jäämisen, tuloverovähennyksiä, kuluja, lomanseurantaa, työntekijöiden korvauksia, työttömyyttä asianmukaisesti, riippumatta siitä, missä osavaltiossa hän asuu. Yritykset voivat maksaa konsulttipaketin, ja heidän tarvitsee vain ilmoittaa kahden viikon irtisanomisajasta, jos he haluavat lähteä. Uskomme, että tämä on nopeampi, helpompi ja kustannustehokkaampi reitti Yhdysvaltojen markkinoille – ja auttaa vähentämään joitakin siihen liittyviä riskejä. Ota yhteyttä selvittää lisää.
Ole valmis muokkaamaan tuotettasi tai palveluasi
Kun vietät aikaa Yhdysvalloissa – ja alat työllistää amerikkalaisia työntekijöitä – saatat hyvinkin huomata, että sinun on mukautettava liiketoimintaasi markkinoiden mukaiseksi.
Olipa kyseessä brändin nimen muuttaminen puhumaan selkeämmin kohdeasiakkaita, viestien muokkaaminen Yhdysvaltoihin sopivaksi tai tarjoamasi tuotteen tai palvelun muuttaminen asiakkaiden ja asiakkaiden makuun sopiviksi, sinun on oltava valmis omaksumaan muutos. Pelkästään auraus ja odottaa, että Yhdysvaltain markkinat rakastavat brändiäsi sellaisenaan, voi olla riskialtista strategiaa.
Vararahasto
Kuten olemme jo keskustelleet, liiketoiminnan laajentaminen Amerikassa vaatii huomattavan määrän rahoitusta. Vaikka yritykset voivat suunnitella etukäteen ja ottaa huomioon odotetut kustannukset, kannattaa varata vararahasto siltä varalta, että odottamattomia maksuja tulee suoritettavaksi.
Olipa kyseessä lakimiespalkkioiden aliarvioiminen, hieman enemmän maksaminen tarvitsemiesi työntekijöiden palkkaamisesta tai – kuten edellä mainittiin – tarve muokata tuotetta tai palvelua markkinoille sopivaksi, sinun on kyettävä olemaan tarpeeksi ketterä reagoimaan. Joillekin tämä voi tarkoittaa Amerikan laajentumisen viivästymistä, kunnes olet kerännyt tarpeeksi rahaa hätärahaston saamiseksi.
