Jos haluat levittää hyvää sanaa yrityksestäsi, verkostoituminen on lopullinen tie menestykseen. Tämä on yksi tehokkaammista tavoista tavoittaa voittoa pitkällä aikavälillä, ja jos teet sen oikein, myös verkostoituminen voi olla nautittavaa.
Koska Amerikka ja Eurooppa ovat niin yhteyksissä – populaarikulttuurin, yhteisten arvojen ja läheisten historiallisten siteiden kautta – saatat ajatella, että yritysten verkostoituminen Amerikassa on enemmän samaa. Kun olet hankkinut taidon, sitä voidaan soveltaa missä tahansa – eikö niin?
Ei aivan. Vaikka monet ydintaidot pysyvät samoina, on tärkeää muistaa, että yhteisestä kielestä huolimatta olet siirtymässä täysin erilliseen maahan, kulttuuriin ja liiketoimintaryhmiin. Vaikka pääseminen vapaiden maalle saattaa olla monien yrittäjien unelma, sinun on hienovaraisia tapoja muuttaa lähestymistapaasi, kun matkustat Atlantin yli.
Sopeudu Yhdysvaltain työkulttuuriin
Euroopassa työkulttuuri voi saada "Keep Calm and Carry On" -asenteen. Kuten suurimmassa osassa Eurooppaa, lakisääteiset työehdot ovat yleensä lain edellyttämiä. Sitä vastoin yritysten amerikkalaisilla on korkeammat palkat ja he puhuvat "yrityseduista".
Tämä tarkoittaa, että amerikkalaiset eivät tee työtä vain tullakseen toimeen – heidän uransa on olennainen osa heidän identiteettiään, ja positiivisuus on sydämellistä. Koska amerikkalaiset viettävät enemmän aikaa työskentelyyn, heidän verkostoitumisensa on nopeaa ja täsmällistä. Huomioi tämä kulttuurinen ero, kun lähestyt yrityskeskusteluja verkostoitumistapahtumissa
Terävöi amerikkalaista liiketoimintaetikettiäsi
Amerikkalaiset työskentelevät tiukassa aikataulussa ja juoksevat suurilla nopeuksilla. Jos olet tottunut suhtautumaan rennosti yrityskalenterisi suhteen, menetä tämä asenne – nopeasti. Amerikassa kokoukset ovat todennäköisesti lyhyempiä ja intensiivisempiä. Vain minuutin myöhässä saapuminen tai tärkeiden tietojen saamatta jättäminen ajoissa voi tarkoittaa, että suuret mahdollisuudet menetetään.
Amerikkalaiset eivät tapaa, aivoriihi tai arvioi haasteita, he "koskettavat perustaa" ja sitten "bat 1000" tai "heittävät curveballia", kunnes he vievät sen kotijuoksulle. Urheilu vaikuttaa voimakkaasti amerikkalaiseen bisneskieleen – kun kommunikoit amerikkalaisten johtajien kanssa, sinun on "pelattava palloa", koska kaikki muut ovat niin.
On myös syytä varautua siihen, että saatat saada suoraan kysymyksiä. Amerikkalaiset keskustelevat paljon mieluummin palkoista kuin britit, he ovat paljon vähemmän taipuvaisia henkilökohtaiseen kontaktiin kuin ranskalaiset tai espanjalaiset, mutta he ovat vähemmän mukautuneita hiljaisuuteen kuin japanilaiset.
On tärkeää ymmärtää, että suora ja nopeatempoinen taipumus lujaan kättelyyn ei tarkoita tunteetonta tai omahyväistä kiinnostusta. Amerikkalaisessa verkostoitumisessa käytöstavat ovat edelleen tärkeitä – ja yrityskontakteihin kannattaa silti yrittää luoda henkilökohtainen yhteys.
Valitse toimialallesi oikea tila
Kun siirrät yrityksesi kokonaan uuteen maahan, yksi haaste, jota saatat kohdata, on kontaktien puute. Kun aloitamme yritysten verkostoitumisen maailmassa, meillä on lähes aina kontakteja – vaikka kyseessä olisi vain vanha yliopistotuttava tai työkaveri nuoremmilta ajoilta. Kun haaroittelet ulkomailla, tätä "varhaisen vaiheen" verkostoa ei ole olemassa – joten sinun on oltava luova.
Paikallisten teollisuusryhmien tavoittaminen on loistava tapa uppoutua täysin uuteen sosiaaliseen verkostoon. Tätä varten on elintärkeää valita oikea tila toimialallesi, jotta olet menossa olemassa olevaan ekosysteemiin. Bostonissa, Massachusettsissa, on kukoistava lääketieteen ja biotieteiden teollisuus, kun taas Philadelphia, Pennsylvania on vahva valmistusteollisuudessa.
Vaihtoehtoisesti yrityksesi voi joutua käyttämään useampaa kuin yhtä osavaltiota, ja sinun on ehkä harkittava työntekijöiden palkkaamista muutamaan eri paikkaan. Vaikka tämä voi olla mahdotonta, jos päätät perustaa tytäryhtiön meidän kanssamme Record Servicen työnantaja voit tehdä juuri tämän minimaalisella riskillä ja mullistuksella.
Etsi arvo yksilöistä
Kuten aina, tarvitset henkilökohtaisen kosketuksen saadaksesi kaiken irti yritysverkostosta. Amerikkalaiset kysyvät todennäköisemmin juuri sitä, mitä he haluavat, joten älä pelkää esittää henkilökohtaisia esittelyjä yrityksesi ja ammatillisesti etsimäsi perusteella. Älä pidä liiketoimintatavoitteitasi sivuajatuksena tai ole ujo sen suhteen, kuka olet ja mitä yrität saavuttaa.
Samaan aikaan persoonallisuudet ovat yleensä arvokkaampia kuin ammattinimikkeet. Älä vietä liikaa aikaa sen ylemmän johdon jahtaamiseen, jonka kaikki haluavat nähdä – sen sijaan seurustele ja luo siteitä toimialallasi toimivien ihmisten kanssa iästä riippumatta. Erinomaisen suhteen luominen keskitason työntekijän kanssa suuressa yhdysvaltalaisessa yrityksessä voi olla arvokkaampaa kuin sellaisen johtajan yhteystietojen turvaaminen, joka tuskin muistaa nimeäsi.
Lisäksi työntekijät vaihtavat työpaikkaa useammin Amerikassa – joten koskaan ei tiedä, kuka voi olla hyvä kontakti muutaman vuoden kuluttua. Verkostoituminen on "pitkä peli".
On jotain tarjottavaa
Luodaksesi upeita verkostoitumisryhmiä sinun on annettava ennen kuin pyydät, ja muista pitää yhteyttä. Suoraan amerikkalaiseen tyyliin kuuluu yrityksesi esittely heti alusta ja mahdollisesti myynnin ja palvelujen tarjoaminen.
Mutta jos etsit sijoittajaa, sinun on ensin varattava aikaa sijoittaaksesi heihin ja tutustuttava heidän yritysintresseihinsä. Amerikkalainen verkostoituminen toimii korkeammalla nopeudella, mutta se on silti jäsennelty suhteiden rakentamisprosessi, joten on epärealistista olettaa, että saat haluamasi lyhyellä vierailulla.
Yhtiömme Record Servicen työnantaja hankkii lahjakkaita ammattilaisia, jotka sijaitsevat jo Yhdysvalloissa, ja palkkaa sinua edustavat työntekijät ilman oman yhdysvaltalaisen yksikön perustamista. Koska huolella valitut yhdysvaltalaiset työntekijäsi ymmärtävät paikallista alaa, tämä reitti voi viedä sinut etumatkaan, luoda kontakteja ja hyödyntää tärkeimmät mahdollisuudet hyvissä ajoin ennen kuin olet valmis muuttamaan ja antaa sinulle kentällä verkostoitumiseen tarvittavat tärkeimmät saappaat.
Jotkut yritykset tarvitsevat perustaa tytäryhtiön Amerikkaankuitenkin. Autamme sinua halutessasi luomaan tämän ja jos aiot johtaa verkostoitumista yrityksesi puolesta, niin toivottavasti yllä olevista neuvoista on apua.
